Es probable que mientras estás leyendo este artículo te encuentres escuchando música. Y es que las plataformas que ofrecen contenido sonoro atraen a cientos de millones de usuarios cada día en todo el mundo. Por eso, hoy vamos a explicarte cómo hacer Spotify ADS para sacar partido a esta coyuntura social.
A continuación, te ofrecemos una pequeña guía para que puedas conocer su funcionamiento y claves más importantes. ¿Nos acompañas?
¿Qué es Spotify ADS?
Es el sistema de anuncios de la plataforma musical Spotify. Una idea muy bien enfocada dado que permite el acceso de usuarios que no pagan suscripción, la gran mayoría, a cambio de recibir anuncios de empresas tras un número determinado de canciones reproducidas. Y es justo ahí donde podremos colocar a nuestra marca.
Esto quiere decir, que salvo que se trate de cuentas premium, no podrán saltar las cuñas informativas si quieren seguir escuchando su música favorita. Lo cual abre una vía que no ofrece el resto de las opciones de marketing online: o pasas por el aro, o se acabó la fiesta.
Veamos una breve comparativa con las principales alternativas de anuncios digitales.
Comparativa entre Spotify ADS, Google ADS y Meta ADS
- Google ADS es una acción de marketing pasiva que requiere la acción del usuario para funcionar. Es decir, si la persona en cuestión no busca nuestro servicio, no nos encontrará. Requiere que esta escriba en el buscador las palabras clave que le llevarán a nuestros anuncios.
- Al igual que ocurre en Google Display o en Meta ADS, en Spotify ADS vamos a por el usuario. A través de una segmentación nos plantaremos delante de sus narices (mejor dicho, de sus oídos) y será conocedor de lo que ofrecemos aunque no lo esté buscando en ese momento.
- Tanto los anuncios de Google como los de Meta no obligan al usuario a pararse a verlos; será nuestra capacidad de llamar la atención o cuadrar con lo que buscan lo que les haga detenerse a valorar su contenido.
- Sin embargo, en Spotify ADS no queda más remedio que escuchar el anuncio hasta que termine, ya que solo cerrando la aplicación se podrá evitar esto, salvo que se cuente con una suscripción.
- Además, Spotify trasciende a la pantalla, ya que su reproducción suele ser habitual en centros de trabajo, gimnasios, reuniones de amigos u otros momentos de relajación, algo que no hace en ninguno de los casos el resto de opciones.
Si quieres profundizar en la comparación, te dejamos un artículo sobre cómo hacer publicidad en Instagram para un ecommerce.
¿Cómo funcionan los anuncios de Spotify?
El sistema de Spotify ADS combina varios modelos de facturación, pero su base no es el clásico CPC (coste por clic) que muchos asocian de forma automática a campañas digitales.
En la mayoría de casos, Spotify trabaja bajo el modelo CPM (coste por mil impresiones), es decir, pagamos por cada mil veces que nuestro anuncio de audio se reproduce, independientemente de si el usuario hace clic en el banner asociado o no.
Esto tiene lógica porque hablamos de un formato principalmente sonoro, donde la prioridad es que escuche el mensaje completo. Aunque los anuncios pueden ir acompañados de enlaces en los que se puede pinchar, el clic no es el principal objetivo ni la base de su sistema de cobro.
La plataforma garantiza que el usuario escuchará el anuncio salvo que interrumpa la sesión cerrando la app. Por tanto, cuando planificamos campañas en Spotify ADS debemos pensar en términos de alcance y valor de marca, más que en un volumen de clics directo.
Esto no quiere decir que no pueda generar tráfico, pero como ya hemos visto en otras ocasiones, hay opciones mucho más efectivas para eso.
¿Qué presupuesto necesito para hacer Spotify ADS?
Lo sé, a esto querías llegar: Cuánto cuesta anunciarse en Spotify. Pues te diré que aunque, hasta hace poco era inviable para la mayoría de las empresas, Spotify ADS ha buscado facilitar el acceso tanto a grandes negocios como a pequeños y la cosa ha cambiado.
En la actualidad permite lanzar campañas desde 250 € de inversión mínima, que aunque a priori puede resultar caro, lo cierto es que es un precio insuperable comparándolo con lo que nos costaría anunciarnos en una radio local.
Y para muestra un botón: el CPM medio suele oscilar entre 10 € y 25 € por cada 1000 reproducciones. Es decir, nos garantizamos entre 10.000 y 25.000 reproducciones por campaña usando el presupuesto mínimo.
¿Sabes cuánto cuesta una acción de radio local con 4 o 5 cuñas diarias, es decir 150 cuñas mensuales? Si hablamos de un medio nacional, como SER o COPE, no esperes gastar menos de 400 € (si te centras en una localidad pequeña, si es grande se multiplica por dos o por tres) y, como puedes comprobar, ni la reproducción, ni las opciones de segmentación, ni la audiencia serán las mismas.
Si nos vamos a datos y hacemos una equivalencia estimada a coste por clic (aunque Spotify no trabaja directamente en CPC), en muchas campañas puede situarse entre 0,20 € y 0,40 € por clic, con lo que es una alternativa de marketing bastante rentable.
Ahora bien, el éxito de tu marca no depende de anunciarse en un sitio u en otro, sino de hacer una estrategia global sólida que te asegure que cada paso que des sea en la dirección correcta. ¿Y sabes qué? En Kenji Marketing somos expertos en hacer eso. Si tienes dudas habla con nosotros, estaremos encantados de ayudarte y de contarte más sobre nuestro servicio de social ads.
